Accountmanager Vlaanderen

Job description

Ooit regenboogkleurige geluksmomenten verkocht?

Het lijkt een eigenaardige vraag voor een commerciële professional, maar in ons geval is die logisch. Want bij Tover zet je geen abstracte diensten of traditionele producten in de markt, maar serious games die mensen doen opfleuren. Denk hierbij aan mensen met een cognitieve uitdaging zoals mensen die leven met dementie, mensen met een verstandelijke beperking of kinderen in het buitengewoon onderwijs. Mensen, kortom, die we allemaal kennen en waar we graag meer voor willen betekenen. En Tover is idealistisch! Om onze impact te maximaliseren, moeten we blijven investeren en opschalen. Verover jij samen met ons sales team BeNeLux de harten van Vlaanderen? Verruil je driedelig pak voor een eenhoorn pak en zet Tover in de markt.


Wat is jouw purpose?

Om bestaande en nieuwe klanten alles uit onze Tovertafel te laten halen. Deze door ons ontwikkelde disruptive techniek is de motor achter de games die we voor – en samen met – onze doelgroepen bouwen. Denk aan games die de breinfuncties van mensen met dementie stimuleren. Of aan spellen die mensen met een verstandelijke beperking boven zichzelf uit laten stijgen. Aan jou om zorginstellingen te inspireren om te investeren in deze bewezen effectieve technologie.


Dat vraagt om consultative sales skills (wat lost de Tovertafel op?), talent voor met data onderbouwde presentaties en oprechte feeling met onze doelgroepen. Want als je demo niet meteen de handen op elkaar krijgt, nodig je hen uit om de games te spelen. Zo krijg je iedereen mee! Je stuurt op win-win relaties, signaleert klantvragen en vertaalt die naar nieuwe of aanvullende proposities waar interne developers graag mee aan de slag gaan. We geloven niet in een one size fits all marktbenadering, dus je werkt met veel autonomie en ownership.


Als Accountmanager ben je lid van het Sales Team Benelux (drie directe collega’s), trek je op met marketeers, word je gecoacht door de Sales Manager Benelux en overleg je regelmatig met onze innovatieve tech community. Je bent verantwoordelijk voor onze klanten in regio Vlaanderen. In samenwerking met je collega Accountmanager Wallonië en je vaste binnendienst collega voor België ben je het aanspreekpunt voor de Belgische markt. Na je inwerkperiode werk je in principe vanuit huis of ben je onderweg.


De TL;DR versie van de rol
● Je vertaalt de overkoepelende sales strategie naar een (key-) accountplan dat je uitvoert in Vlaanderen. Cultiveert warme relaties met klanten en prospects in de zorgsector.
● Je spot sales kansen, trends en evoluerende klantbehoeften en volgt deze op om nieuwe klanten te werven en/of de band met bestaande klanten te intensiveren.

● Je update je kennis over de omgeving, producten, zorgontwikkelingen en klanten.
● Je bent een gelijkwaardig gesprekspartner voor mensen in de zorg maar kunt tevens schakelen op directieniveau.
● Je demonstreert de Tovertafel bij (potentiële) klanten/stakeholders op locatie en/of je verzorgt online demo’s en inspirerende workshops vanuit de magische Tover-studio.
● Je houdt je klantenbestand up-to-date in ons Salesforce (CRM) systeem.
● Je bent aanwezig op zorg-gerelateerde beurzen en (netwerk-) events.





Wat breng je in?

● 3-5 jaar commerciële ervaring op bachelor werk-en denkniveau, in zorg-gerelateerde sectoren, zodat je het spel snapt en – nog magischer – de spelers kent.
● Je bent een doorvrager die het waarom boven de Tovertafel krijgt en daarop kan acteren.
● Je bent een ondernemer die steeds op zoek gaat naar nieuwe manieren om Tovertafel te promoten in Vlaanderen, je onderhoudt je netwerk binnen de zorgsector en durft te pionieren. Je kunt met alles en iedereen overweg: zorgmedewerkers, aankopers en directie. : jij verstaat hen en andersom.
● Samen met je Vlaamse en Waalse collega's, bouw je een Nationaal Key Account Plan om de grotere Belgische zorggroepen te benaderen.
● Degelijke kennis van geschreven en gesproken Frans is een pré.
● Your English be so decent that you immediately receive the suggestion that something is not utterly appropriate with this sentence.
● Je klikt als legoblokjes met onze company values: Prikkelend, Daring, Together we care, Inventive en Full Hearted.

Job requirements

Wat levert het op?

● Een salaris van € 3.500 tot € 4.000, bonus en 25 vakantiedagen bij fulltime werken
● Leaseauto, smartphone, laptop en alle faciliteiten voor een fijne thuiswerkplek
● Non-stop ontwikkelkansen: groeien is bijna een officiële arbeidsvoorwaarde
● Leuke uitjes met het hele bedrijf, plus goede borrels op ons dakterras, inclusief fantastisch uitzicht over Utrecht
● Een inspirerend hoofdkantoor, in de oude rechtbank naast de Dom
● Een unieke kans om je CV van een flinke dosis purpose te voorzien
● Mogelijkheid om ⅘ te werken



Kom je bij ons toveren?

Reageer via de apply button! Meer weten over de inhoud van de rol? Marin (Talent Partner) bereik je via 06 28 55 62 65.